云先生前幾年大病一場(chǎng)，病愈后便和朋友一起打羽毛球加強(qiáng)身體鍛煉。上個(gè)世紀(jì)90年代中，從廣東等地傳到?？诘挠鹈蜻\(yùn)動(dòng)方興未艾，當(dāng)年?？谟鹈驁?chǎng)的火爆程度，是羽毛球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者心中一道深刻的記憶。 　　1995年,全省也就?？谟泻？隗w育館和海大體育館兩處羽毛球場(chǎng)，那時(shí)的球場(chǎng)價(jià)格是每小時(shí)30元，相當(dāng)于普通人幾天的工資收入了，但是登門打球的人還是非常多，甚至要排隊(duì)候場(chǎng)。這種狀況到了1997年后才慢慢轉(zhuǎn)變，因?yàn)楹？谟中绿砹藥准矣鹈蝠^，其中一家就是云先生開(kāi)的。 　　2002年，云先生避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的?？?，到體育消費(fèi)剛萌芽的周邊市縣，在當(dāng)?shù)赝度霐?shù)十萬(wàn)元開(kāi)了首家羽毛球館,成為首位到?？谥苓吺锌h建羽毛球館的業(yè)者。經(jīng)營(yíng)近兩年時(shí)間，云先生感觸頗多。 　　羽毛球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)普及率較高，據(jù)了解，近年來(lái)，羽毛球名列最受群眾喜歡運(yùn)動(dòng)第二名,僅次于跑步項(xiàng)目。 　　盡管運(yùn)動(dòng)本身充滿樂(lè)趣，但要讓群眾進(jìn)球館花錢消費(fèi)，卻是對(duì)球館經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)。尤其在市縣，群眾休閑觀念改變緩慢，同樣是花錢，絕大多數(shù)人會(huì)選擇打牌、喝茶，愿意上球館花錢流汗者，在成年人中為數(shù)不多。不過(guò)，隨著海口的消費(fèi)習(xí)慣向市縣滲透，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，羽毛球館還是漸漸在周邊市縣普及開(kāi)來(lái)。到現(xiàn)在，海口東西兩側(cè)已經(jīng)有4個(gè)市縣建了羽毛球館，有的市縣一年內(nèi)還開(kāi)了兩家。 　　羽毛球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的首期投入大，需要60萬(wàn)元左右，主要是場(chǎng)地和代理運(yùn)動(dòng)器材兩部分的費(fèi)用，其中代理費(fèi)占了成本的2/3。在市縣發(fā)展體育事業(yè)可得到政府一定支持，場(chǎng)館土地成本較海口大幅下降。 　　云先生說(shuō)，在市縣建球館，群眾基礎(chǔ)很重要。云先生球館所在的市縣有高校羽毛球協(xié)會(huì)，同時(shí)還有一支水平不俗的市級(jí)羽毛球隊(duì)，這些都對(duì)培養(yǎng)潛在消費(fèi)者有很大幫助。作為該市少有的經(jīng)營(yíng)性體育場(chǎng)所，云先生積極配合市里舉行各種體育比賽，這也為球館爭(zhēng)取到許多公務(wù)員階層消費(fèi)者。 　　云先生在代理球館經(jīng)營(yíng)的體育器材時(shí)，選擇了比較高檔的國(guó)際名牌“yy”球具。云先生說(shuō)，既然開(kāi)的是專業(yè)球館，在消費(fèi)上就應(yīng)該與百貨商場(chǎng)區(qū)分開(kāi)來(lái)。且高檔球具利潤(rùn)是低檔球具的十倍以上。 　　為了與高檔球具配套，云先生在安排球場(chǎng)服務(wù)員時(shí)也動(dòng)了腦筋，要求他們具備基本的羽毛球常識(shí)，可以為客人進(jìn)行基本的講解及技術(shù)示范。市縣羽毛球館從一開(kāi)始就是微利經(jīng)營(yíng)，球場(chǎng)租金較海口地區(qū)價(jià)位低30%，鼓勵(lì)辦卡消費(fèi)，在飲品的售價(jià)上也堅(jiān)持薄利多銷的原則。 　　進(jìn)入發(fā)展平穩(wěn)階段，云先生即使在運(yùn)動(dòng)淡季每月的純贏利也在萬(wàn)元以上。云先生說(shuō)，球館項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不大，現(xiàn)在介入市縣市場(chǎng)是想搶占先機(jī)。他相信不久以后市縣羽球運(yùn)動(dòng)一定會(huì)火爆起來(lái)。 【記者 陳超】 風(fēng)險(xiǎn)提示　　 　　羽毛球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)已進(jìn)入微利時(shí)代，回報(bào)周期長(zhǎng)。在市縣開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館要在前期注重消費(fèi)人群的培養(yǎng)。市縣的人文環(huán)境對(duì)經(jīng)營(yíng)者非常關(guān)鍵，市縣群眾的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)性、個(gè)人素養(yǎng)都對(duì)體育項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)有很大的制約作用。市縣球館設(shè)計(jì)壽命為10年，在土地費(fèi)用上最好一次性繳清。在體育器材的代理上，可視經(jīng)營(yíng)者實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇，高檔品牌代理費(fèi)在40萬(wàn)元以上，中、低檔品牌的代理費(fèi)用在20萬(wàn)到30萬(wàn)元之間，要選擇各地銷售價(jià)格統(tǒng)一、管理規(guī)范的品牌，避免在當(dāng)?shù)匦纬蓛?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。 【陳 超】 投資回報(bào)　　 　　球場(chǎng)的場(chǎng)租和消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)收入一般情況下分別占球場(chǎng)總收入的7成和3成，經(jīng)營(yíng)良好的話可以各占5成。 　　以10片場(chǎng)為例，正常情況下每天消費(fèi)3小時(shí)，每小時(shí)收費(fèi)20元，場(chǎng)地利潤(rùn)在50%以上；消費(fèi)品銷售每月在4000元左右，其中飲品消費(fèi)占70%，利潤(rùn)在25%左右。