11月6日，溫州市羽毛球協(xié)會(huì)組織全市19家羽毛球館業(yè)主開了一個(gè)座談會(huì)，這是溫州羽毛球館業(yè)主們的第一次聚會(huì)。他們談?wù)摰闹黝}是現(xiàn)在繼續(xù)投資羽毛球館是否有利可圖。每到晚上和周末，各個(gè)羽毛球球場(chǎng)座無(wú)虛席。不少投資者因此瞄準(zhǔn)了羽毛球場(chǎng)館的商機(jī)，準(zhǔn)備殺入。

　　根據(jù)溫州市羽毛球協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)，目前市區(qū)（包括龍灣、甌海），共19家羽毛球

館，有室內(nèi)羽毛球場(chǎng)地190多片。另?yè)?jù)羽毛球協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，目前全市每年參加羽毛球運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者不下80萬(wàn)人次，長(zhǎng)期活躍在球場(chǎng)上的愛(ài)好者在3萬(wàn)到5萬(wàn)人。

　　冷熱不均盈利不易

　　冶金羽毛球館是溫州現(xiàn)有場(chǎng)館運(yùn)作得比較成熟的一家。老板張海帆卻是一肚子苦水。因?yàn)橥顿Y羽毛球場(chǎng)館進(jìn)入門檻低，改建一個(gè)場(chǎng)館，投入十幾萬(wàn)元就可以營(yíng)業(yè)了。近四五年間，溫州市區(qū)的羽毛球場(chǎng)館從4家猛增到19家。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，個(gè)別場(chǎng)館白天每片每小時(shí)的租金，已經(jīng)從原來(lái)的35元跳水到了10元。一般顧客打完球還要沖個(gè)熱水澡，如果有些客人洗完澡還順便用熱水洗洗衣服，這樣一來(lái)，10元錢根本連水電費(fèi)都不夠付，更別提人工費(fèi)、場(chǎng)租和利潤(rùn)了。

　　溫州市羽毛球協(xié)會(huì)主席卓世杰說(shuō)，盡管時(shí)下羽毛球很熱，但是愛(ài)好者大多是“上班族”，運(yùn)動(dòng)時(shí)間高度集中在晚上和周末，導(dǎo)致場(chǎng)館閑的時(shí)候門可羅雀，忙的時(shí)候還要排隊(duì)等候。一般一場(chǎng)球打下來(lái)都會(huì)包兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)晚上從6點(diǎn)到10點(diǎn)的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，最多就只能打兩撥人。由于其有效利用時(shí)間短，所能產(chǎn)生的利潤(rùn)也就可想而知了。

　　卓世杰認(rèn)為，現(xiàn)在溫州的羽毛球市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，投資者應(yīng)該從提高服務(wù)上做文章。譬如從培養(yǎng)興趣來(lái)拉住客戶、提供技術(shù)指導(dǎo)、康復(fù)按摩服務(wù)、開辟無(wú)煙場(chǎng)館等。平時(shí)多開展賽事，可以很好地拉動(dòng)市場(chǎng)，吸引大量的潛在客戶。

　　一哄而上易萎縮

　　溫州市體育局產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)曹征宇說(shuō)，現(xiàn)在羽毛球運(yùn)動(dòng)的確比較紅火，自己在黨校學(xué)習(xí)時(shí)，同班的50位同學(xué)中，有26位要求參加羽毛球隊(duì)，足見其熱度。

　　目前我市有各類體育場(chǎng)館1700多個(gè)，絕大多數(shù)為民間資本投資。由于個(gè)人投資的趨利性極強(qiáng)，使得在某些熱門項(xiàng)目上過(guò)于集中，造成該項(xiàng)目的惡性競(jìng)爭(zhēng)，每年都有部分民營(yíng)場(chǎng)館因此而倒閉、轉(zhuǎn)行。近期溫州健身行業(yè)進(jìn)行的兼并就是一個(gè)活生生的例子。

　　溫州的體育場(chǎng)館投資熱從最早的旱冰場(chǎng)到桌球，到保齡球，再到后來(lái)的游泳熱和一窩蜂地辦健身房，到現(xiàn)在的羽毛球熱。前些年，桌球、保齡球在我市發(fā)展迅速，幾乎占據(jù)了我市體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)的半壁江山，但是近幾年來(lái)卻迅速削減。特別是保齡球館，從最初的紅火到現(xiàn)在近乎銷聲匿跡。像瑞星保齡球館，曾是溫州最好的保齡球館。最初擁有20條標(biāo)準(zhǔn)球道，由于消費(fèi)群體的萎縮，球道從20道改到14道，半個(gè)月前又改成只剩6道。被改造的場(chǎng)地上增加了4片羽毛球場(chǎng)。

　　曹征宇提醒說(shuō)，投資體育場(chǎng)館不但要有熱情，還要有專業(yè)技術(shù)。投資者在項(xiàng)目和地域上要有所考慮，注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，切忌一窩蜂上，最后導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。商報(bào)記者吳雪艷

　　場(chǎng)館收入構(gòu)成

　　場(chǎng)租：場(chǎng)租是羽毛球場(chǎng)館收入的主要構(gòu)成。目前溫州各場(chǎng)館夜間黃金時(shí)間段每小時(shí)的價(jià)格在45元到60元之間，?？涂梢源虬苏?。一般白天為10元到20元每小時(shí)，周末白天每小時(shí)價(jià)格為30元。

　　球消費(fèi)：羽毛球運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)收入同樣不可小視。一般球館出售的羽毛球價(jià)格為每只8.0元，如果買一筒，可以降到每只7.50元左右，一場(chǎng)兩小時(shí)的羽毛球運(yùn)動(dòng)下來(lái)，大約要用掉6個(gè)球(半筒)，如果每天來(lái)打球的顧客有一半在球館買球，那么一家10片場(chǎng)地的羽毛球館一天就能賣球180只，而每個(gè)羽毛球的利潤(rùn)在0.80-1.50元之間，也就是說(shuō)，一個(gè)月靠賣羽毛球也有5000元的利潤(rùn)。

　　其他消費(fèi)：飲料出售也能賺一筆，據(jù)常在南浦羽毛球館鍛煉的胡忠英先生介紹，他們基本上每次是花10元錢買一壺茶，然后球友們各自還會(huì)買點(diǎn)功能性飲料。就算每瓶飲料的平均利潤(rùn)為0.50元，一個(gè)月下來(lái)，球館也能賺2000多元。陪練、教練、出租球鞋，任何看似不起眼的項(xiàng)目都是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。