本報訊　廣州人打羽毛球的熱情有增無減，每到晚上乃至周六周日，市區(qū)內大小羽毛球館常常爆滿，稍晚點訂場都拿不到場地，一些有生意頭腦的廣州人瞄準市場熱點想出一道經營“好橋”———租下一些舊廠房倉庫改造成羽毛球館，早行動者已經賺得盤滿缽滿。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣州市內包括體育館、學校等在內的羽毛球館不下一百家，其中私人投資改造廠房倉庫經營的占了大部分。經營羽毛球館已經是不少投資者追逐的一項熱門生意，也成了廣州體育產業(yè)一道獨特的風景。

　　舊廠房改造本小利不薄

　　酷愛打羽毛球的劉先生兩年前從某大型國企下崗。經過一番觀察，他發(fā)現(xiàn)廣州羽毛球愛好者呈幾何級數(shù)增長，新建羽毛球館卻因為投資大回報期長，增加量遠遠跟不上。

　　當時一個羽毛球場一小時的租金最低也在30-35元上下，劉先生簡單算了一筆帳：以10個場的中小型羽毛球館為例，非休息日如每天每個場租出去6個小時，休息日每個場每天租出10個小時，一個月場租收入就有6萬多元，這還不包括非繁忙時間的租金收入和賣飲料及羽毛球的收入等。

　　“如果向工廠包租費用控制在每月4萬元以下，每個月利潤就有二三萬元，而且這門生意收入穩(wěn)定，風險不高”，幾番思量后，劉先生毅然決定入行。經過大半年時間找到合適廠房后，劉先生以某停產塑料廠車間改造的內有14個標準場地的羽毛球館今年初開張，如今生意做得有聲有色。

　　第一批“吃螃蟹”的鄧先生說，將舊廠房改造成羽毛球館初期一次性投入比建新館少得多，無非搬走機器、鋪木地板、清潔粉刷墻壁、安裝射燈、建造洗手間和淋浴房。鄧先生在海珠區(qū)開了個小館后，又轉到天河區(qū)開了有21個標準場地的當時廣州最大的羽毛球館。他透露，這么大一個館一次性投資也就五六十萬元，現(xiàn)在這個館每月收入約10萬元，除去5萬多元租金和其他支出外，利潤頗豐。“收回投資無須太長時間”，鄧先生說。

　　準確定位滿足各類球友

　　劉先生和鄧先生說，舊廠房改營羽毛球館最關鍵的是選對地方。目前鬧市內有合適高度的閑置廠房已難覓蹤影，不少投資者已經轉向市郊、花都、番禺等地。據(jù)稱在這些地方，這項投資也日見火爆。但需要注意的是，由于大多數(shù)私人經營的羽毛球館并非社區(qū)型，停車場也是必不可少的。

　　此外，是否有準確的市場定位也決定著私營羽毛球館場地出租率和營業(yè)收入。鄧先生表示，一般個人投資以小型場館為宜，投入小風險亦小，因此其目標消費群以年輕白領、學生為主，收費宜中等偏下。在天河區(qū)開場的鄧先生在繁忙時間收費每小時35元，次要時段降低到20至30元不等。在海珠區(qū)開場的劉先生的收費標準平均也在28元以下。在早上一些非常冷門的時段，他們每小時收費甚至低到5元的“公益價”，以吸引附近愛好鍛煉的老人和一些機關單位組織活動。據(jù)了解，最近也有人在東山區(qū)投資五六百萬建起僅18個標準場的“貴族式”羽毛球館，這樣附帶獨立貴賓房的標準場每小時收費180元，瞄準的就是高級商務客。

　　創(chuàng)新服務做大金礦

　　由于入行者漸多，羽毛球館經營者要想吸引眼球，當然也得有點營銷頭腦。

　　據(jù)了解，目前實施會員制、給老球友優(yōu)惠價等凝聚人氣的措施已經在球館中漸漸普遍起來。劉先生說，他的球館專門請了省隊退役運動員作教練，不僅吸引了大批愛好者加入羽毛球俱樂部，還開辟陪練服務，定期舉辦業(yè)余大賽，在羽毛球愛好者中名聲也越來越響。

　　天河區(qū)的鄧先生除搞會員制外，則請來高水平教練定期舉辦培訓班，目前學員已有近千人。鄧先生說，這批長期“擁躉”是球館的中堅消費群，讓球館的經營更加主動。鄧先生說，他甚至有想法以連鎖的羽毛球館為基礎，挖掘更高層次的增值服務，如組織比賽、交流甚至出國以球會友。

風險提醒

　　1、羽毛球館經營屬體育經營項目，須經過嚴格審批后由體育局發(fā)出經營資格證，據(jù)稱目前領證條件仍較嚴格。

　　2、羽毛球熱近幾年才在廣州興起，雖屬老少皆宜，但行家估算一個發(fā)燒友一周打兩場球每月耗資300多元，也只有在廣州、深圳這類經濟發(fā)達地區(qū)才支撐得起這種消費。一旦羽毛球愛好者增長出現(xiàn)疲軟，現(xiàn)有場館競爭激烈，生意就沒那么好做了。