廣州天河體育場舉行中國羽毛球公開賽，國內(nèi)、外頂級高手爭相亮“劍”，可謂刀光劍影，驚心動魄。觀看了比賽，不僅是超級的視覺享受，而用心揣摩其中與營銷競爭的暗合之處，突然頓悟，對營銷競爭的理解似乎有所升華，與大家分享如下：

第一， 意在球先――判斷力

運動員在球到來之前，即用意識對球路有了準(zhǔn)確的判斷，然后采取相應(yīng)的打法，或輕調(diào)，或扣殺。反之，如果在沒有事前準(zhǔn)備，那么就會陷于被動局面。由此可以悟到，“球”就好比是市場營銷活動中各種復(fù)雜多變事情，或急或緩，或難或易，或輕或重，營銷人員對市場要有很敏銳的洞察力和嗅覺，能夠看到市場中潛在的機會和危機，并在剎那間作出準(zhǔn)確的判斷，做出相應(yīng)的有效計劃方案，這就是古語說的“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。

第二， 快速調(diào)整到中場――習(xí)慣

運動員在快速接完球后，要快速將自己調(diào)整到中場最有利的位置，保持隨時啟動的步伐與握拍姿勢，控制爆發(fā)力，以便于對對手最刁鉆的高調(diào)或扣殺做出快速反應(yīng)，爭取主動。在營銷生涯中，良好的習(xí)慣幫助人們成功，例如，銷售人員是否每天作工作總結(jié)，是否有作計劃的習(xí)慣，是否能夠習(xí)慣于當(dāng)天的事情當(dāng)天做完，還是凡是都拖拉到明天。銷售人員就像戰(zhàn)士一樣，調(diào)正自己的狀態(tài)保持隨時應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

第三，保持柔韌性――平常心
運動員有時太想一招制敵于死地，往往用力過猛，重心也壓過去了，一方面，用力過大就會緊張而動作僵硬，柔韌性就差了，另一方面，用力太猛，慣性太大導(dǎo)致重心偏離，待對手回球時已難回身。營銷中我們要常常保持一種“歸零”的平常心態(tài)，勝不驕敗不餒，保持冷靜，常常要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)不斷提升。另一方面是生活上要簡單而有原則，不能被金錢或美色利誘，商場上爾虞我詐，機關(guān)重重，稍有不慎就會掉進(jìn)對手的圈套，輕則被動挨打，重則掃地出局，這些例子屢見不鮮。曾國藩曾言“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”是也。

第三， 體力、爆發(fā)力、步伐協(xié)調(diào)一致――執(zhí)行力

運動員在球到之前已經(jīng)找到最有利的發(fā)力點，當(dāng)中三個關(guān)鍵點，一個是體力，第二是爆發(fā)力，第三是步伐。體力是運動的基礎(chǔ)，沒有體力就無法打完比賽，而體力不夠，身體的協(xié)調(diào)性就差，動作就會變形，打過去的球自然沒有威脅；爆發(fā)力不夠，速度和力量就不足，球自然威力不夠；步伐混亂，導(dǎo)致重心不穩(wěn)而影響速度。
這就像企業(yè)的執(zhí)行力。體力就像是企業(yè)的實力，資金實力不足，導(dǎo)致營銷戰(zhàn)略無法實施，而資金鏈斷裂則直接導(dǎo)致企業(yè)整體運作的崩盤。爆發(fā)力就是企業(yè)品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷等無法形成一種“勢能”，而無法勢如破竹；步伐混亂，就像企業(yè)的內(nèi)部管理混亂，各部門職責(zé)不清，互相掣肘，運作流程不順暢。這一切導(dǎo)致企業(yè)的營銷執(zhí)行能力低下。
反之，企業(yè)要將有限的資源最合理的利用，保障有充足的運作資金投入市場，保證可持續(xù)發(fā)展，同時在品牌、產(chǎn)品概念、渠道控制、促銷手法上能夠創(chuàng)新，不僅能優(yōu)于對手并能滿足經(jīng)銷商和消費者的需要，同時，企業(yè)要完善管理機制，明確責(zé)權(quán)利關(guān)系，充分調(diào)動價值鏈各環(huán)節(jié)的積極性，方能保證企業(yè)運作效率的提升。

第四， 球調(diào)四角，打斜線――控制力

第一， 球調(diào)四角，就是打距離對手位置最遠(yuǎn)的地方，調(diào)動對方不斷跑動，使對方陣形出現(xiàn)
空檔，制造了反擊的機會；第二，利用對手的不斷跑動來消耗對方心力和體力，使對手開始呈現(xiàn)弱勢；第三，對方在跑動中會出現(xiàn)步伐混亂，重心不穩(wěn)的情況，會對我方的球反應(yīng)遲鈍，導(dǎo)致對方失誤。第四，打斜線一方面會打亂對方的思維慣性，同時利用對方的反手的弱點，不能打出力量因此沒有殺傷力。以上就是一種控制與反控制的關(guān)系，主動與被動的關(guān)系。
廠家與競爭對手，廠家與經(jīng)銷商、分銷商、零售終端就是這樣的控制與反控制的搏弈，廠家必須是一個能夠控制競爭對手，控制渠道成員的高手。營銷人員要知道經(jīng)銷商、分銷商、零售商的弱點（需要），知道其喜歡什么，害怕什么，以利益誘之，以情感動之，以規(guī)章束之，將之納入到企業(yè)的利益體系當(dāng)中，逐漸對企業(yè)形成忠誠，從而使企業(yè)在營銷的搏弈中爭取到主動地位。