1月13日傍晚，慈溪市政府廣場旁一座剛落成的羽毛球館里，6個(gè)羽毛球場地?cái)D滿了打球的人。這座名為“天羽”的球館，也是前段時(shí)間慈溪的熱點(diǎn)話題之一。因?yàn)檫@是第一家由兩位慈溪本地民營企業(yè)家出資建造的體育基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也是慈溪惟一的羽毛球單體球館。天羽球館的主人是慈溪兩家規(guī)模不大的民企。2005年5月的一天，這兩家企業(yè)的老總作出了一個(gè)大膽的決定：投資200萬元，建造浙江第一座全“民”羽毛球館。

　　20個(gè)慈溪人 就有1個(gè)進(jìn)球館

　　1月13日，慈溪邁思特電子科技有限公司總經(jīng)理方曙光拿到了天羽球館的上月財(cái)務(wù)報(bào)表，這份報(bào)表顯示：去年6月才開業(yè)的球館，12月份的營業(yè)額達(dá)30465.3元。

　　這比當(dāng)初方曙光定下的月營業(yè)額10000元的目標(biāo)，整整高出兩倍。天羽球館每月各項(xiàng)成本支出在10000元左右，按這個(gè)盈利速度下去，8年左右的時(shí)間，他就能收回投在球館上的200萬元。

　　天羽球館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是35元/小時(shí)（優(yōu)惠卡8折），共有6塊標(biāo)準(zhǔn)場地，每天早上6點(diǎn)半開業(yè)，晚上10點(diǎn)半關(guān)門。月營業(yè)額三萬元，意味著每天每塊場地平均要打滿6小時(shí)。如果每塊場地有4人同時(shí)打球，每次打一小時(shí)，就相當(dāng)于每個(gè)月有4300人進(jìn)出球館，一年下來達(dá)5萬多人，相當(dāng)于慈溪市人口的5％！

　　球館運(yùn)營前，方曙光還一直盤算著：先讓球館虧損半年，然后再想辦法賺錢?！爱?dāng)時(shí)我們只想著，造一座羽毛球館來解決市民沒場地可打球的難題?！狈绞锕庵两襁€記得當(dāng)時(shí)很多人對此事的態(tài)度，“很多人都勸我，不要做這件事，因?yàn)橥顿Y體育場館建設(shè)的回報(bào)周期很長，很長?！?

　　不過一個(gè)月后，方曙光還是與浙江天鴻鋼結(jié)構(gòu)有限公司的董事長甘明根，在慈溪市政府邊的空地上，進(jìn)行了這場投資體育場館的民企試驗(yàn)。

　　建造球館僅用了1個(gè)月

　　做體育場館項(xiàng)目，除了資金外，還必須找到懂行的人來運(yùn)營，而這是方曙光和甘明根投資體育場館建設(shè)的最大收獲。

　　有個(gè)細(xì)節(jié)值得注意：建筑面積達(dá)2000多平方米的天羽球館，從去年5月底設(shè)計(jì)建造，到6月25日開業(yè)運(yùn)營，僅花了不到一個(gè)月的時(shí)間，這讓很多人覺得不可思議。

　　方曙光的企業(yè)是做電子感應(yīng)設(shè)備的，球場上的感應(yīng)電燈都是廠里供應(yīng)的，而其他一些小設(shè)備和配件，只要在慈溪有生產(chǎn)，一個(gè)電話便會拉來一車子。得知方曙光要造羽毛球館后，他的朋友們便主動出面張羅，從球館場地的建設(shè)到看臺座椅的制作，到處有其他民營企業(yè)家的身影。

　　“這個(gè)球館體現(xiàn)了我們民企辦事的高效性?！狈绞锕饽贸霎?dāng)時(shí)開業(yè)的一張照片笑著說，這完全靠大家一起幫忙?！薄坝辛诉@次成功經(jīng)驗(yàn)，我們還會投資更多的體育設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目?！狈绞锕馔嘎?，慈溪周巷鎮(zhèn)幾家民企正在謀劃建設(shè)一座綜合性體育場，估計(jì)投資6000萬元至7000萬元，雖然和大型體育場的投資還不能相提并論，但對缺少體育設(shè)施的縣級市來說，不失為一種有意義的探索。

　　靠球吃飯民企吃出經(jīng)驗(yàn)

　　方曙光認(rèn)為，與籃球的普及程度相比，羽毛球在國內(nèi)的普及程度并不算高，球館要想生存或者贏利，只有脫離“球”來運(yùn)作。

　　脫離“球”運(yùn)作，就是把贏利方向從“靠球吃飯”轉(zhuǎn)移到“靠球館整體吃飯”上。在歐洲很多體育場所提供給客戶的服務(wù)并不在于體育運(yùn)動本身，而在于其配套設(shè)施的完善程度。場館之中的浴室、服裝商場、餐廳或者咖啡吧，都是可能的贏利點(diǎn)。

　　因此，除了開展普通的會員服務(wù)，方曙光正在積極考慮其他增值服務(wù)。他找了一位前全國羽毛球比賽亞軍來球館指導(dǎo)小球員訓(xùn)練，打算為球館培養(yǎng)一批穩(wěn)定的客戶。一位工作人員說，得知有羽毛球培訓(xùn)班后，市民紛紛把自己的孩子帶過來，第一期的兒童班報(bào)名數(shù)就超過了規(guī)定的20人。

　　其他一些相關(guān)業(yè)務(wù)也正在陸續(xù)開展起來。方曙光說，乒乓球館、訓(xùn)練班、浴室、羽毛球用品店只是球館經(jīng)營的第一步，接下去球館門口的空地可能改為籃球場、球館內(nèi)也會增加茶吧、健身操等項(xiàng)目?！霸瓉碓O(shè)想，這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)后不再讓企業(yè)投錢就算是成功了，可沒想到那么快就贏利了。”慈溪市委副書記孫國平說，這個(gè)球館一旦辦成功，對慈溪民企投資體育、文化以及其他基礎(chǔ)建設(shè)，帶來相當(dāng)大的標(biāo)本意義。

可望化解“體育賺錢難”

　　一位浙江體育界權(quán)威人士說，天羽球館不但踏出了民企投資基礎(chǔ)體育設(shè)施的第一步，也是對“體育到底賺不賺錢”的一次可貴嘗試。

　　杭州和溫州有很多政府投資、民企運(yùn)營的球館，如今不少步履維艱。杭州某家羽毛球館負(fù)責(zé)人說，杭州大概有三十多家對外開放的球館，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從10元到25元不等，不少球館除了周末，平時(shí)都是門庭冷落。

　　“這就是政策吸引力與市場原動力不足的原因?！闭憬≈行∑髽I(yè)發(fā)展研究中心主任應(yīng)云進(jìn)說，過去由于體育場館收益空間有限，民間資本寧愿每年投入兩三千萬元冠名足球俱樂部，但也不愿用同樣甚至更少的錢去建體育場館和群眾健身場所，因?yàn)榍罢咴趶V告、門票、轉(zhuǎn)播權(quán)分成及獲取知名度等無形資產(chǎn)上獲得的回報(bào)更可觀。（王中王羽毛球館管理軟件www.koksoft.com）

　　浙江省體育局在2004年做了一次體育場地普查，當(dāng)年浙江民企總共投入6.16億元，用于建設(shè)1872塊標(biāo)準(zhǔn)場地，其中59.5%屬于公益性，而經(jīng)營性場地占40.4%。

　　“這說明民企投資體育事業(yè)的興趣非常大?！闭憬◇w育局規(guī)劃財(cái)務(wù)處處長王福根說，大型體育場館的“一次性消費(fèi)”現(xiàn)象目前還屢見不鮮，一些大型體育場館已成為當(dāng)?shù)卣呢?cái)政難題，政府也正在研究解決矛盾的具體方案，“民企此時(shí)的介入，在某種程度上正好為政府解決這一難題提供了一種新的思路?！?/P>