如果說(shuō)有一個(gè)國(guó)外體育聯(lián)盟在中國(guó)取得了標(biāo)志性成功，那就是美國(guó)籃球聯(lián)盟(NBA)。NBA于1989年在中國(guó)舉行了第一次表演賽，在那時(shí)中國(guó)至少已經(jīng)有一些觀眾熟悉NBA了。

　　NBA早在1979年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，與中國(guó)球迷有著較長(zhǎng)期的聯(lián)系。今天，NBA稱在中國(guó)擁有3.3億球迷。

　　NBA花了幾十年的時(shí)間在中國(guó)建設(shè)球迷基礎(chǔ)，并以此盈利。CCTV在1987年開(kāi)始轉(zhuǎn)播NBA比賽，但直到90年代才開(kāi)始支付賽事轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用。隨著NBA在中國(guó)的知名度漸漸提高，廣告收入也在慢慢增長(zhǎng)。在2002年，來(lái)自上海的姚明在NBA的選秀比賽中脫穎而出，CCTV體育頻道(中央五臺(tái))當(dāng)時(shí)對(duì)此進(jìn)行了一個(gè)星期的實(shí)況轉(zhuǎn)播。

　　回首往事，David Yang認(rèn)為2004年是NBA在中國(guó)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。姚明在2002年加盟了休斯頓火箭隊(duì)，另一名中國(guó)選手劉煒則加盟了薩克拉門托國(guó)王隊(duì)。在2004年，NBA在中國(guó)舉行了兩場(chǎng)比賽，姚明的休斯頓火箭隊(duì)對(duì)陣劉煒的薩克拉門托國(guó)王隊(duì)。David Yang認(rèn)為，“這是第一場(chǎng)在中國(guó)舉行的真正的NBA比賽，它縮小了NBA與廣大中國(guó)球迷之間的地理性差距。”

　　這些比賽標(biāo)志著NBA傳統(tǒng)在中國(guó)的開(kāi)始，NBA從那時(shí)起至今已在中國(guó)舉行了六次比賽，預(yù)計(jì)今年10月份將舉辦第七次。在2012年的賽事當(dāng)中，NBA的營(yíng)銷和推廣合作伙伴數(shù)量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的14個(gè)。

　　除了比賽，贊助和電視轉(zhuǎn)播權(quán)之外，NBA還在中國(guó)的2200家阿迪達(dá)斯商店銷售其相關(guān)商品，并在淘寶商城進(jìn)行網(wǎng)上銷售，淘寶是中國(guó)著名的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

　　在2008年，NBA成立了一家合資企業(yè)，叫作NBA中國(guó)，有五個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴：迪士尼/ ESPN(著名體育電視網(wǎng))、中國(guó)銀行投資集團(tuán)、聯(lián)想控股、中國(guó)招商局集團(tuán)，和李嘉誠(chéng)基金會(huì)。他們聯(lián)合投資了約2.53億美元。當(dāng)時(shí)，據(jù)高盛預(yù)計(jì)，此投資僅占新公司11%的股權(quán)，這也就意味著新公司的總價(jià)值為24億美元。

　　但即使是NBA，也遭受過(guò)挫折。作為新?tīng)I(yíng)銷策略的一部分，NBA曾經(jīng)計(jì)劃在中國(guó)舉辦聯(lián)賽。為配合聯(lián)賽，NBA已經(jīng)提前開(kāi)發(fā)了相關(guān)的培訓(xùn)中心和比賽場(chǎng)館項(xiàng)目。但是，舉辦聯(lián)賽需要政府批準(zhǔn)，盡管球迷的期望很高，NBA聯(lián)賽在中國(guó)還是沒(méi)能開(kāi)展起來(lái)。

　　NBA在中國(guó)面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是，它必須每年和CCTV就合同事宜進(jìn)行磋商。北京的一家體育咨詢管理公司Altius Culture 的創(chuàng)始人及總裁貝爾(Matthew Beyer)表示：“贊助商和NBA簽的合同都是好幾年的合同，而NBA和CCTV的合同卻必須每年更新。”

　　在中國(guó)，由于體育聯(lián)盟的傳統(tǒng)盈利模式受到了挑戰(zhàn)，因此NBA把目光投向了一些非傳統(tǒng)的盈利方式。在去年10月份，NBA宣布與亞泰藍(lán)海投資集團(tuán)合作，共同設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和建設(shè)一座位于中國(guó)北方的NBA中心，這將是NBA在全世界的第一座中心。

　　該公司還注重在數(shù)字平臺(tái)上的發(fā)展，比如新浪微博(相當(dāng)于美國(guó)的Twitter)，并讓更多的中國(guó)觀眾能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)來(lái)方便地觀看更多的比賽。

　　“中國(guó)是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，”貝爾指出，“你要有創(chuàng)業(yè)精神，你的思維必須能不走常規(guī)路。”