文、攝/楊弋非

　　新年伊始，沒有國際大賽的羽毛球圈稍顯冷清，不過1月7日，一顆“重磅炸彈”算是炸開了沉靜的羽壇?！叭珴M貫”得主林丹在北京工業(yè)大學體育館召開新聞發(fā)布會，正式宣布與尤尼克斯簽約。他也憑此成為中國羽毛球隊歷史上第一個與全隊贊助商之外的同類企業(yè)簽約的隊員。

　　林丹個人簽羽毛球品牌贊助商的舉動其實早有端倪。2014年4月的中國大師賽上，2013年世錦賽奪冠后宣布休息調(diào)整的林丹正式復出參賽。在那次比賽上，林丹的球拍就有了變化。他所使用的是一支顏色全黑的球拍，球拍表面沒有噴漆，在拍面上，比賽剛開始幾天并沒有LOGO，后幾天出現(xiàn)了林丹名字的英文縮寫“LD”，并沒有任何品牌的標志。這樣一支“黑拍”引起了大家的廣泛關(guān)注，紛紛猜測其中的端倪。

　　之后的國際比賽，林丹使用的依舊是這樣的“黑拍”，從外表并不能看出其具體的品牌。此時有了一些小道消息，稱此時林丹正在考慮單簽國家隊贊助商李寧之外的品牌，正在談的品牌包括老牌羽毛球品牌尤尼克斯以及全新涉足羽毛球領(lǐng)域的阿迪達斯。

　　到了去年9月的亞運會，林丹在團體賽四分之一決賽當晚在微博上發(fā)了一張照片，上面很明顯是尤尼克斯的球拍和球鞋，這條微博就一句話：“這是我的裝備?！钡搅藛雾椯惖诙?，林丹的球拍上赫然出現(xiàn)了尤尼克斯的LOGO。賽后，中國隊總教練李永波和林丹在賽場外談了很長時間，具體內(nèi)容不得而知。

　　隨后的丹麥超級賽，林丹身穿尤尼克斯的服裝出席了賽前的見面會；11月的中國公開賽，林丹手拿“黑拍”、腳穿沒有商標的球鞋、身穿李寧的比賽服參加比賽。而每場比賽結(jié)束，林丹都會在場邊換上尤尼克斯的服裝，然后再去混合采訪區(qū)或者新聞發(fā)布廳參加賽后的采訪。

　　之后的一段時間，林丹在接受采訪時都會身穿尤尼克斯的服裝，他與新品牌簽約的事也基本上可以確定。只不過關(guān)于單簽這件事，關(guān)于簽約的細節(jié)，一直沒有確切的信息，對于簽約時間、金額，更多的媒體也只是捕風捉影，林丹本人及團隊并沒有給出正式的說法。林丹本計劃去年12月中旬召開相關(guān)新聞發(fā)布會，可臨時又取消。直到1月7日，林丹和尤尼克斯簽約的新聞發(fā)布會才遲遲來到。

　　在發(fā)布會上，林丹依舊沒有透露簽約的時間和金額，只是表示時間“很長很長，應(yīng)該會長到東京奧運會”，至于簽約金額則守口如瓶。林丹說：“這些對我來說屬于個人隱私，大家只要知道時間很長，條件也很豐厚就可以了?！?/p>

　　如今，林丹單簽的事塵埃落定，可其中的一些故事、細節(jié)還并不是很清楚。為此，《羽毛球》雜志采訪了作為當事人的林丹以及國家體育總局乒羽中心副主任兼中國羽毛球隊總教練李永波、李寧公司集團副總裁洪玉儒。

　　林丹：感謝相關(guān)人士對我的理解

　　對于簽約尤尼克斯，林丹認為這“很正常”：“可能大家會覺得很奇怪，但對我個人來說很正常。尤尼克斯是一個很優(yōu)秀的羽毛球品牌，大家都知道，2009年之前，整個中國羽毛球隊的贊助商都是尤尼克斯，我2008年奪得奧運會冠軍時用的拍子也是尤尼克斯?！?/p>

　　對于此次重新牽手，林丹解釋其中有一個過程：“從2013年甚至更早的時候，尤尼克斯就開始向我發(fā)出邀請。現(xiàn)在決定和它簽約，并不是因為合同上錢的多少，而是我覺得雙方有一個共同的夢想，希望羽毛球這項運動能更好地得到推廣，朝著國際化目標推進?？梢哉f，是很多因素促成了我和尤尼克斯的合作，但這是最主要的原因之一?！?/p>

　　作為中國羽毛球隊的一員，跳出國家隊的贊助商，而簽了一個競爭品牌，這在中國羽毛球隊是史無前例的，而且看上去有那么一絲不合理。林丹也承認，這樣的做法確實遇到很多困難，不過好在相關(guān)方面都對這一合作給予了足夠的理解和寬容。林丹說：“我要特別感謝國家體育總局乒羽中心主任劉曉農(nóng)、李永波總教練，還有李寧先生本人，他們都對我的選擇給予了很大的理解。他們對這件事進行了積極地溝通和協(xié)商，很尊重我的想法。現(xiàn)在我依然希望繼續(xù)為國征戰(zhàn)，他們也理解在這樣的背景下，讓我的夢想、價值得到更大地體現(xiàn)。走到這步很不容易，在國家隊待了15年，很辛苦，也很努力，而到了職業(yè)生涯的后期，我也希望自己的商業(yè)價值能夠最大化體現(xiàn)，或者說開始做一個過渡的準備，為退役之后的生活做好鋪墊，國家體育總局乒羽中心、國家隊、李寧公司也可以理解我的想法?！?/p>

　　這次林丹單簽，無疑是一次新的嘗試。對于過去贊助商對羽毛球隊“集體打包”的形式來說，也確實是一個新的課題。林丹希望自己可以做一顆“探路石”，他說：“我希望這次單簽能夠給大家一些啟示。過去都是打包簽約一支隊伍，整個線條比較粗。隨著體育市場化程度越來越高，我覺得贊助合同應(yīng)該更細化一些。在打包簽了整支隊伍后，對于那些成績好、有市場價值的球員，應(yīng)該給他們更細的贊助條款，提供一些更深入、更細致的合作辦法，更好地發(fā)掘這些隊員的價值。比如世界第一大運動足球，巴塞羅那俱樂部的贊助商是耐克，但是梅西的個人贊助商是阿迪達斯，我覺得我們也應(yīng)該向這樣的更細化的方向去努力?！?/p>

　　對于新東家和國家隊贊助商之間的權(quán)益的協(xié)調(diào)，林丹表示，經(jīng)過各方積極協(xié)商，目前已經(jīng)初步達成協(xié)議：作為中國羽毛球隊的一員，林丹在參加比賽和訓練時還是要身穿國家隊贊助商李寧的服裝，但是球拍和球鞋可以使用尤尼克斯的，只是暫時不出現(xiàn)尤尼克斯的LOGO。在個人的時間里，林丹則可以穿尤尼克斯品牌。林丹說：“比賽和訓練屬于工作時間，我要和國家隊保持統(tǒng)一，賽場之外的時間，我可以穿新贊助商的服裝?！?/p>

　　在和李寧公司合作的時候，李寧曾為林丹推出過“LD”品牌，如今轉(zhuǎn)投尤尼克斯，林丹同樣希望把自己的品牌做起來：“我非常希望能有自己的系列產(chǎn)品，現(xiàn)在尤尼克斯也正在做這件事。我相信他們可以做得很好，憑借自己的實力能夠把我的個人品牌塑造得更好更強?！?/p>

　　從林丹簽約尤尼克斯的消息傳出來之后，很多媒體就把這個事情加上了“單飛”的標題。林丹本人并不認同這一說法，他說：“我從沒想過單飛，因為我很清楚我能取得今天的成績，是因為中國羽毛球隊這個優(yōu)秀的集體、這么多優(yōu)秀的教練和隊員的幫助，如果不在這個集體里，或許我也可以拿世界冠軍，但肯定拿不了那么多。因此，我從來沒有想過要單飛，”

　　對于外界的種種看法，林丹有些無奈：“我不可能去滿足每個人的要求。可能有時你已經(jīng)做得很好很誠懇了，但由于沒有滿足有些人的預期或者想法，他們就會對你有這樣或那樣的質(zhì)疑，或者有一些他們自己的解讀。對于我來說，做好自己就可以了，在必要的時候表達一些自己內(nèi)心最真實的想法?！?/p>

　　林丹說：“在我的整個職業(yè)生涯當中，包括每天的訓練我都是很認真地去對待，不可能讓我說故意輸給誰，我的性格也很難說服自己的。我有自己的團隊，我很感謝他們盡可能地為我創(chuàng)造商業(yè)價值?！?/p>

　　李永波：林丹是特例

　　對于林丹簽約尤尼克斯，中國羽毛球隊總教練李永波表示，國家體育總局乒羽中心、國家隊的出發(fā)點是關(guān)心隊員，讓隊員有一個更好的發(fā)展空間，但同時要保證國家隊贊助商的利益，為此，幾個關(guān)系方進行了長時間協(xié)商。在此期間，李寧先生本人做出了極大的讓步。李永波說：“李寧先生本身也是個優(yōu)秀的運動員，他自己清楚運動員有多么不容易，尤其在現(xiàn)行的體制下。李寧本人對林丹很愛護，所以提出幾方商討出一個點，給林丹一個機會。從這個角度來說，我覺得李寧做得非常大氣，值得尊重。”

　　據(jù)李永波介紹，從乒羽中心和國家隊角度來說，林丹以個人身份為其他品牌代言、做宣傳或者出自己的系列品牌，隊伍都是支持的。李永波說：“林丹作為優(yōu)秀運動員，取得很多成績，帶來了社會影響。他想擴大自己的影響，或者說延續(xù)自己的影響力，這一點乒羽中心、國家隊都是支持的。但是，這有一個限制就是：當你林丹走下羽毛球場，在自己的生活中，你可以為其他品牌代言；在羽毛球場上，你還是中國羽毛球隊的一員，你還要穿隊伍贊助商的服裝。球拍和球鞋可以用尤尼克斯的，但是不能露出LOGO。如果違反了這一規(guī)定，那林丹將要面臨的違約金數(shù)額是巨大的?！倍鴮τ凇坝鹈驁觥蹦壳暗囊?guī)定是：林丹在比賽場、訓練場以及以國家隊名義出席的活動。除此之外，比如在酒店接受采訪，則沒有這個規(guī)定。

　　從2014年開始，林丹的球拍拍面上就沒有出現(xiàn)任何品牌的LOGO，而是兩個英文字母LD，李永波說：“目前他球拍上的LD其實就是林丹名字的英文縮寫，沒有別的含義，所以我們還在和李寧公司協(xié)商，當這兩個英文字母只代表林丹本人的時候，可以出現(xiàn)。如果什么時候LD成為一個正式產(chǎn)品品牌，在市場上出售的時候，那這就屬于做廣告了，是肯定不允許出現(xiàn)的。當然，這方面的決定權(quán)在李寧公司，如果他們不同意，那么LD也不能出現(xiàn)在球拍上?！?/p>

　　林丹單簽尤尼克斯，對于中國羽毛球隊來說是一次不小的觸動。李永波坦言，這一事件對其他隊員也會有一些影響，對于如何開發(fā)運動員的商業(yè)價值，隊伍也一直在探索。李永波說：“林丹是個特例，因為現(xiàn)在的情況是國家隊和贊助商簽約在前，林丹自己找的贊助商時間在后，而且還是國家隊贊助商的競爭品牌，從這個角度來看，有點惡性競爭的意思。我們不反對運動員自己簽約，但要注意，如果是在集體簽約之前自己就簽了，那沒問題，甚至隊伍還可以和你的贊助商進行更深入的合作?？扇绻犖橐呀?jīng)簽了，自己再去簽就不合適了?！?/p>

　　在李永波看來，保護原來的贊助商是最重要的：“可能現(xiàn)在很多品牌看到自己的競爭品牌和羽毛球隊合作很好，想來分一杯羹，這對羽毛球隊來說是個好現(xiàn)象，說明我們的吸引力大了。但是在這個時候，我們更要注意保護原來贊助商的利益，因為只有第一個來贊助你的才是最真誠的。當然，打包贊助一個集體，對于其中個別運動員的利益會有一些影響，但是對于隊伍中那些還沒什么成績的運動員來說則是非常重要的?，F(xiàn)在的優(yōu)秀運動員，也是在過去老運動員放棄了自己的一部分利益的基礎(chǔ)上得到實惠的，所以等到他們成為老運動員了，也應(yīng)該為這支隊伍、為年輕隊員做一些犧牲。如果沒有這個整體性，優(yōu)秀運動員一人簽一個品牌，那最大的受害者是我們這支隊伍?！?/p>

　　林丹的單簽，會不會導致其他優(yōu)秀運動員效仿，李永波的看法是“比較難”。他說：“首先，其他運動員沒有林丹這么大的社會影響力，還有我們要考慮國家隊贊助商的利益。當然，如果有隊員再出現(xiàn)這樣的情況，我們也會去考慮?！?/p>

　　李寧公司：我們一如既往支持中國羽毛球隊

　　作為林丹單簽事件的利益方之一，李寧公司對這件事始終沒有發(fā)聲。在采訪過程中，李寧集團副總裁洪玉儒表示：“李寧公司作為國家體育總局乒羽中心的長期合作伙伴，是中國國家羽毛球隊唯一指定裝備贊助商，我們將一如既往地支持中國國家羽毛球隊?！?/p>

　　洪玉儒說：“林丹簽約是運動員的個人行為，我們不方便評論。因為我們簽約是和乒羽中心簽的，是和國家隊簽的，而不是和運動員個人去談。出現(xiàn)了問題，我們也是和乒羽中心去協(xié)商。不管怎么樣，我們還是會和羽毛球隊長期合作下去。”

　　但很明顯，這件事得到了李寧先生的理解，這也體現(xiàn)出李寧公司在尊重運動員方面的誠懇態(tài)度。而林丹之后對于國家隊贊助商和自己的贊助商之間的權(quán)益協(xié)調(diào)，洪玉儒也證實，在代表中國羽毛球隊訓練、比賽、活動時，林丹必須穿李寧的服裝。

　　林丹提到，自己希望在新東家做自己的個人品牌。而李寧曾為林丹出過“LD”系列的服裝，不過當時并不是運動系列，而是時尚生活系列，不過現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)。根據(jù)相關(guān)法律，只要還在李寧公司為‘LD’品牌注冊的時間內(nèi)，那其他品牌就不能用這個牌子。

　　洪玉儒說：“李寧一貫的做法就是把自己做到最好，做到最強，中國羽毛球隊自從和李寧合作后，拿到那么多冠軍，這就是我們很好的廣告。越來越多的外國運動員選擇李寧的裝備，他們在成績上的突飛猛進大家也都能看見，比如丹麥的約根森、印度的辛德胡和斯里坎斯等。我對我們自己的品牌有自信，我也相信，我們的產(chǎn)品靠質(zhì)量說話?！?/p>

　　而對另一個利益公司尤尼克斯，本刊記者曾試圖采訪其相關(guān)負責人，但對方以涉及到商業(yè)秘密為由拒絕發(fā)表任何言論。(來源：《羽毛球雜志》2月刊)